【崗位職責】

第一部分：管道拓展與買手關係管理（進店）

買手對接： 作為公司與香港各大零售管道（Sasa、Watsons、松本清等）買手（Buyer/Category Manager）的主要聯絡人，負責新品提報、入櫃談判、合同條款協商及年度框架管理。

鋪貨策略： 制定分管道鋪貨計畫（如：哪些SKU進Sasa藥妝線，哪些進Watsons健康食品區），爭取黃金陳列位（端架、收銀台前、主通道堆頭）。

關係維護： 定期拜訪買手及區域運營經理，瞭解管道政策變化、促銷檔期規劃及競品動態，確保公司產品在採購優先順序中保持前列。

庫存協同： 跟進各管道倉庫的進貨及周轉情況，協調供應鏈確保熱銷品不斷貨，滯銷品及時處理（退貨或換檔促銷）。

第二部分：店內動銷與銷售增長（擴銷）

促銷活動策劃： 配合零售商年度促銷日曆（如Watsons“VIP DAY”、Sasa“感謝祭”），策劃店內買贈、試吃/試用、換購、印花加購等活動，提升轉化率。

陳列優化： 定期巡店，檢查並優化貨架陳列、POP海報、價格簽、試用品擺放，確保品牌形象統一且具有視覺衝擊力；針對松本清等日系管道，設計符合日系風格的專區。

導購管理： 負責駐店或巡店促銷員（BA）的招聘、培訓、排班及激勵考核，提升終端人員的產品知識及銷售技巧（尤其是針對日本保健品的賣點講解）。

資料分析： 監控各門店/各管道的POS銷售資料、坪效、連帶率，找出低產門店問題並制定改善方案（如增加派樣、調整陳列位置、更換促銷話術）。

競品阻擊： 收集店內競品（如DHC、FANCL、樂敦等日本競品）的促銷玩法、定價及陳列手法，提出針對性反擊策略。

【任職要求】

經驗： 3年香港零售管道管理經驗，必須擁有與Sasa、Watsons或松本清買手直接對接談判的成功案例（請面試時提供具體品牌或產品鋪貨案例）。

行業背景： 有日本保健品/藥妝/健康食品品類運營經驗者優先；若無保健品經驗，有日系快消品或健康品類經驗亦可。

語言： 流利粵語（必須，與買手及店員日常溝通）、英語（讀寫合同及郵件）、普通話（與內地總部/供應鏈溝通）。

技能： 熟練使用Excel（樞紐分析表分析門店銷售），懂零售POS系統資料提取；會看進銷存報表。

軟性素質：

極強的談判能力：能跟精明的香港零售買手周旋，爭取資源但不犧牲毛利。

動手能力：願意跑門店（每週至少3天在外巡店），能自己動手調整陳列、貼POP。

結果導向：對單店產出、管道總銷售額、庫存周轉天數等KPI負責。

【加分項】

熟悉香港保健品相關法規（如《藥劑業及毒藥條例》對保健品宣傳的限制）。

有管理促銷員（兼職BA）團隊的經驗。

自身有日本藥妝店（如松本清、杉藥局）工作經驗或熟悉日本供應商文化。

能看懂日文產品標籤（非必須，但加分）。